Nifb proporcionou qualificação aos profissionais das imobiliárias

O Núcleo de Imobiliárias de Francisco Beltrão (Nifb) realizou na semana passada um curso de aprimoramento para corretores e vendedores das 11 empresas que compõe a organização, mas também outros interessados da sociedade em geral e membros da Associação Empresarial de Francisco Beltrão (Acefb). O presidente do Nifb, Roberto Chiamente disse que as expectativas foram superadas e objetivo da qualificação foi atingido.

O evento contou com a participação de 30 profissionais da área. O objetivo era de abordar as técnicas de aproximação, para fechar vendas imobiliárias. O palestrante foi Luiz Mazanek, que antes de qualquer formação ou habilidade, se intitula vendedor. Durante a exposição do tema aos participantes, Mazanek afirmou que as técnicas certas auxiliam no fechamento de negócios “vender o imóvel nunca é fácil, a técnica facilita e ajuda, mas conhecer um cliente conhecer o imóvel conhecer o mercado. O cliente quando vai conhecer o imóvel, ele vai investir nesse imóvel, e quando vai conversar com a imobiliária, com o corretor, ele quer ver a preparação do corretor pra ajudar ele, o cliente, a tomar uma decisão”.

A preocupação de Mazanek foi de capacitar os corretores e vendedores de imóveis, mas a todo instante, ele citava a importância e o tratamento com excelência, para com o cliente. O curso foi realizado em dois dias, no auditório do Centro de Eventos. Mazanek destaca os pontos principais das técnicas “conseguimos mostrar para eles, principalmente a importância de conhecer a necessidade do cliente, antes de um corretor ficar falando, falando, ele tem que perguntar para o cliente, entender o cliente, entender a necessidade, e provocar uma resposta da imobiliária de acordo com essa necessidade. Não adianta falar em preço baixo quando alguém quer comprar uma cobertura apenas para mostrar status, a necessidade dessa pessoa não é economia é status, não adianta falar em preço baixo quando alguém quer uma residência pra filha morar, enquanto vai estudar aqui em Beltrão porque essa família não está preocupada com o valor do imóvel, mas sim com a segurança que esta aluna, essa filha vai ter enquanto mora aqui, é isso que nós estamos falando em entender as necessidades, conhecer o mercado conhecer os concorrentes, mas principalmente conhecer o cliente”.

Vendas e preços dos imóveis estão estáveis em Beltrão

O presidente do Nifb, Roberto Chiamente confirmou que a venda de imóveis está boa “temos toda uma estrutura econômica favorável, pois a agricultura é forte, o gado de corte e leite forte, e isso dá estrutura para os investidores”, disse Roberto. Ele explicou que “as pessoas que tinham dinheiros investidos em poupanças bancárias, usaram deste recurso para comprar imóveis, fazendo com que o setor continuasse crescendo nos últimos meses. Agora que esses recursos findaram, o mercado de imóveis parou de crescer, mas continua com um volume bom de negócios, sendo igual ou com pequena elevação, ao mesmo período do ano passado”, destacou Roberto que está feliz com estabilidade do mercado imobiliário. Ele completou que os imóveis em Francisco Beltrão estão condizentes com o mercado nacional, e que os preços dos imóveis do município não devem diminuir nos próximos meses, mas sim, permanecerem estabilizados.

O vendedor e palestrante Luiz Mazanek também abordou a situação do mercado nacional, em relação à venda de imóveis “tive a oportunidade de trazer algumas noticias que nós vimos na imprensa, mostrando que o mercado vendeu menos, mas vendeu, porque alguém está vendendo e alguém esta comprando. O Brasil tecnicamente não esta em recessão, nós estamos em um PIB previsto pra 2015, negativo 0,5 % isso significa que o bolo não vai crescer em 2015, vamos vender a mesma coisa em 2015 que vendemos em 2014. Continuamos produzindo e vendendo, o que vai acontecer é que alguns corretores, algumas imobiliárias, vão ter que se contentar com uma fatia menor. Aqueles que não estiverem preparados para entender o cliente, entender o mercado, contornar as objeções e propor mais fechamento, terão dificuldade de vender. Uma das coisas que vai acontecer, é que antigamente um corretor de imobiliária atendia dez clientes, para fechar duas vendas, agora ele vai precisar atender quinze clientes para fechar duas vendas, devido a dificuldade de créditos, bancos mais rigorosos, as altas taxas de juros também estão inibindo. O mercado continua consumindo aqui em Francisco Beltrão, Dois Vizinhos, Marmeleiro, São Lourenço ou em qualquer lugar. As pessoas vão continuar comprando imóveis, só que agora os bancos serão mais seletivos. O Brasil cresce muito rápido, o Paraná cresce muito rápido, Beltrão cresce muito rápido as pessoas vão precisar morar em algum lugar, as casas precisarão ser construídas, talvez não ocorra hoje na mesma demanda que dois três anos atrás, mas não quer dizer que nos próximos anos, nós não tenhamos uma demanda maior.

Cartel nas imobiliárias?

Roberto Chiamente afirmou que não existe essa situação “os corretores e vendedores que utilizam a técnica correta de avaliação dentro de parâmetros específicos e métodos, consequentemente vão chegar aos valores iguais aos concorrentes, ou talvez aproximados, mas de forma alguma há um acordo ou acerto entre imobiliárias para fechar o mesmo valor”, finalizou.

Opiniões

Edson Flessak, empresário – Os preços em Beltrão são incompatíveis. Não só terrenos, mas lojas no centro, algumas salas comerciais no Centro, razoavelmente localizadas, estão pedindo R$ 6 mil de aluguel. Dependendo o porte de negócio, é inviável. Muito fora da realidade. Preços inviabilizam o negócio. Além disso, entre 60 e 70% dos que querem ser empresários não tem planejamento. Se continuarem inflacionando os valores, vamos perder investidores. O investidor está preocupado com o retorno, com o resultado, investidor quer viabilizar o negócio, e ele não se acomoda, busca o lugar onde tem a melhor opção.

Antônio Pedron, empresário e presidente do Condef – Mercado aqueceu muito nos últimos anos, há três anos havia poucos imóveis, pouca opção. Subiu significativamente e deve manter, só que, para quem quer investir dificulta. Donos de imóveis têm que pensar no futuro, entre querer e realmente vender. Proprietário tem que sair dessa falsa expectativa, avaliar um valor justo e condizente com a realidade. Dependemos de investimentos externos. Grandes empresas que tornam Beltrão como um núcleo centralizado de negócios, com grandes distribuidoras e fornecedores, não podemos perder esse foco.